ในยุคที่เทคโนโลยีกำลังพัฒนาก้าวหน้าไปอย่างน่าอัศจรรย์ใจ ยุคดิจิทัลกำลังมาแรง และหลายธุรกิจก็ขับเคลื่อนด้วยช่องทางออนไลน์เป็นหลัก ทำให้คำศัพท์ทางการขายนั้นมีมากมายกว่าแต่ก่อน และมัก...
sales management
-
-
ในยุคปัจจุบันหลายๆ องค์กรต้องมีการปรับเปลี่ยนรูปแบบการบริหารงานและวิถีการทำงานของพนักงาน เนื่องจากสถานการณ์โควิด-19 บางองค์กรให้พนักงานทำงานที่บ้านหรือให้พนักงานสลับวันเข้าทำงานในอ...
-
เผื่อท่านใดกำลังอยากรู้ หรือกำลังก้าวเข้าสู่ตำแหน่งงานนี้ องค์ประกอบที่เป็นกำลังหลักในการขับเคลื่อนธุรกิจอย่าง “งานขาย” ที่หลายองค์กรให้ความสำคัญอย่างมาก โดยแต่ละองค์กรจะมีทีมขายที...
-
การปิดการขาย นับได้ว่าเป็นเรื่องที่ท้าทายสำหรับทีมขายหรือเซลส์เป็นอย่างมาก หากปิดได้ตามเป้าก็จะช่วยสร้างรายได้และกำไรให้กับธุรกิจได้ แต่การปิดการขายนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย กว่าจะพาลูก...
-
เมื่อกล่าวถึงวิถีการทำงานของพนักงานขายหรือเซลส์ ทุกคนต่างมีภาพจำว่าเซลส์ต้องมีการออกไปพบลูกค้าเพื่อไปนำเสนอสินค้าบริการ พบปะพูดคุยกับลูกค้า ตลอดจนสามารถนำมาซึ่งการปิดการขายกลับมาให...
-
ในปัจจุบันไม่ว่าธุรกิจประเภทไหน ส่วนใหญ่ก็ย่อมต้องมีทีมขายอย่างแน่นอน ซึ่งมีบทบาทสำคัญที่จะขับเคลื่อนธุรกิจให้เดินไปข้างหน้าได้ แต่ทว่างานขายก็ยังคงเป็นงานที่มีความยาก ซับซ้อน และม...
-
ปัจจุบันการวิเคราะห์ข้อมูล การวิเคราะห์ลูกค้ามีความสำคัญมาก เพราะการเตรียมตัวให้พร้อมด้วยการวิเคราะห์ลูกค้าอย่างถี่ถ้วน ศึกษาปัจจัยให้ครอบคลุมเพื่อที่คุณจะได้สามารถปรับเปลี่ยนวิธีก...
-
หากคุณเป็นคนหนึ่งที่ทำงานด้านการขาย ไม่ว่าจะเป็นผู้บริหาร ผู้จัดการฝ่ายขาย หรือเซลส์ การปิดการขายต่างเป็นเป้าหมายที่ทุกคนมีร่วมกันในการทำงาน เพียงแต่อาจจะมีวิธีการหรือรูปแบบ หน้าที...
-
การวิเคราะห์ข้อมูลมีความจำเป็นมากในการขับเคลื่อนธุรกิจในปัจจุบัน และยุคที่ผู้บริโภคเป็นจุดศูนย์กลางของการซื้อขาย ดังนั้นการที่ธุรกิจรู้ถึง Customer Insights จะช่วยให้ธุรกิจได้ทราบถ...
-
เซลส์ หรือพนักงานขาย เป็นตำแหน่งที่ต้องติดต่อและทำงานใกล้ชิดกับลูกค้ามากที่สุด และเป็นผู้มีหน้าที่หลักในการสร้างยอดขายให้กับธุรกิจอีกด้วย โดยตำแหน่งเซลส์ในแต่ละธุรกิจก็มีชื่อเรียก ...
-
ตำแหน่ง Sales Manager ถือเป็นตำแหน่งที่ต้องใช้ประสบการณ์และทักษะสูง ดังนั้นวันนี้เราจึงมีแนวทางการตั้งเป้าหมายการขายอย่างไรให้ทีมขายประสบความสำเร็จมาแนะนำว่าการจะตั้งเป้าหมายจะต้อง...
-
การเป็นพนักงานขายที่ยอดเยี่ยมในยุคปัจจุบันนี้ แค่ขยันขายอย่างเดียวยังไม่พอ แต่ต้องมีลูกล่อลูกชนเพื่อให้มีทักษะที่จะสามารถมัดใจลูกค้าได้ สามารถเพิ่มโอกาสในการปิดการขาย และก้าวทันคู่...
-
ในบทบาทและหน้าที่ของฝ่ายขาย ทุกตำแหน่งก็มักจะเจอกับความท้าทายหรืออุปสรรคในกระบวนการขายอยู่เสมอ อาจจะมีทั้งปัญหาเล็ก ๆ ไปจนถึงปัญหาที่เกิดขึ้นซ้ำซากจนมีผลกระทบต่อการทำงานและยอดขาย แ...
-
การเจรจาต่อรอง หรือ Negotiation เป็นทักษะการขายที่ละเอียดอ่อน และเป็นคุณสมบัติสำหรับคนที่ต้องมีการเจรจาทางธุรกิจควรมี โดยเฉพาะพนักงานขายหรือเซลส์ เพื่อให้สามารถจัดการกับสถานการณ์เฉ...
-
ถ้าพูดถึง “Sales Report ” หรือ “รายงานการขาย” เซลส์หลาย ๆ คน อาจจะเกิดความรู้สึกเบื่อหน่าย และขี้เกียจขึ้นมาทันที เพราะเป็นส่วนที่ต้องจัดการกับข้อมูล ตัวเลขจำนวนมหาศาล แล้วต้องสรุป...
-
ในยุคที่โลกเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ทำอย่างไรถึงจะพาธุรกิจของเราให้ไปได้อย่างตลอดรอดฝั่ง ในทุกธุรกิจต่างจำเป็นต้องการคนที่มีความสามารถหลาย ๆ แบบ ความชำนาญหลาย ๆ ส่วนมาช่วยกันในการทำ...
-
อย่างที่เราทราบกันดีว่า ปัจจุบันตลาดมีความผันผวนสูง ทำให้หลายธุรกิจจึงพากันหาแนวทางที่จะช่วยปรับปรุงการขายให้นำมาซึ่งผลกำไรที่เพิ่มมากขึ้น และบรรลุวัตถุประสงค์ทางการตลาด ดังนั้นหลั...
-
หลายครั้งที่ธุรกิจประสบปัญหา ไม่สามารถกระจายการขายได้ครอบคลุมทุกพื้นที่ ทำให้พลาดโอกาสที่จะเปิดดีลกับลูกค้าใหม่ ๆ เพียงเพราะขาดการวางแผนการกำหนดพื้นที่การขายที่เหมาะสมทั้งกับทีมขาย...
-
เชื่อว่าในทุกการทำธุรกิจ สิ่งที่น่ากังวลที่สุดก็คือ ไม่สามารถทำยอดขายตามที่ตั้งเป้าไว้ได้ และส่วนใหญ่เมื่อยอดขายตก หลายบริษัทก็เร่งหากลยุทธ์แนวทางการขาย และการทำการตลาดใหม่ ๆ และหร...
-
ปัจจุบันลูกค้าสามารถเข้าถึงข้อมูลต่าง ๆ ได้ง่ายมากขึ้น เพราะมีช่องทางที่ให้ข้อมูล และอำนวยความสะดวกมากมายที่ลูกค้าสามารถค้นหาในสิ่งที่ต้องการทราบได้ อีกทั้งการเกิดขึ้นและคู่แข่งราย...
